国内美容产品的三个阈值是要出国的三个阈值：

[Yibang Original]“我和我的两个同事实际上在加利福尼亚的一家定期指甲艺术沙龙商店里花了700美元。在此之后，对国外市场上的消费者的需求不满意。Yangbo Trading Co.，Ltd。的运营总监Ko Guixian（Nail Art Art Makartt）（Nail Art Makartt）在Amazon的Amazon's Amazon's Preecial Leake Everts of Amazon's everts of Amazon's” - 特殊的活动。在确定的想法和敏捷供应链中，以不断创造创新产品。我们在家中使用的时间。市场。便携式装甲下载工具不仅可以解决用户的独特需求，而且还大大提高了产品的平均客户价格。对于BS购物中心的创始人Lin Sisi，在出国的美容工具过程中，该团队通过平台消费趋势数据包括不同种族的需求，以特定方式开发了多孔尼翁，并将消费者的反馈直接转化为产品改进解决方案。 “亚马逊买家（VOC）和客户评论的声音是产品更新的指南针，林西西（Lin Sisi）说。他认为，在创新美容工具产品的过程中，所有详细的优化都来自在创新美容工具产品的过程中的真实评论，而快速响应机制使BS购物中心能够在成熟的类别中保持竞争力。HEETA的运营总监Selina，Selina，Selina，selina selina selina sellian sellation of 40 efter yearth yearth yeartial shore shore shore shopt of八年的努力，在八年的范围内，努力努力。努力努力，努力努力，努力努力，努力努力，努力努力，努力努力。通过扩大欧洲市场，捕获了我们产品中的材料。Shaoyang是Makarte，Jovs，Heeta和BS购物中心的四个品牌负责人，以及该帐户副主任Zhou Shaoyang Zhou Shaoyang，共同决定了四个全球促销活动和四个分销商，以使Manic Manic分销商共同决定，该公司Zhou Shaoyang有限公司Zhou Shaoyang。 Yibang Power编辑和编辑的网站上的问题和答案的美容行业转录：全球市场设计：加深策略，渠道，位置问题：TI，哪些外国市场提出了Makarte和Jov？什么是主要频道？马卡特（Makartt）：Currentw我们专注于欧洲，美国，日本和澳大利亚市场。当涉及频道时，亚马逊的在线平台是主要方法，离线渠道也在扩展。问：JOV的关闭设计中有很多动作。您可以详细介绍您的策略和进度吗？ Lin Junhong（JOVS）：Off -Line策略的核心是遵守我们自己的品牌并加深我们的抛光产品。这将在每个市场中提供更长的进入周期，但基础更强。例如，我投资了两年来选择和抛光产品进入日本市场。在此期间，许多超市希望通过OEM迅速进入（这可能会导致更快的增长），但是我们始终遵循操纵汽车模型。同时，我们正在积极探索新兴市场。今年，我们在中东市场的OFF线设计方面取得了Gran的进展。我们的产品（美容设备）不需要迫切需要，它们在很大程度上取决于排除线的场景，以提供对品牌和消费者教育的大量认可，以提高转换率和在线信任，因此我们选择“先行”通行证“先行之外”。问：消费者如何在新兴市场（例如中东和东南亚）中认识到美容设备？如何影响您的看法？ Lin Junhong（JOVS）：美容装置的接受与一个伙伴有很大差异尝试另一个。欧美消费者更加关注身体的美容仪器，并且非常可接受。亚洲消费者更喜欢美白和抗衰老的影响。为了应对认知能力的差异，我们的进步是提供“效果相关的水平和在家中的有用经验”，以打破依赖昂贵的手动服务（例如美容院和水疗中心）的消费者的传统场景。例如，欧洲和美国。 uu。他们推出了创新产品，例如“超模服装”（带有身体形状），具体取决于身体的需求。设计概念是，消费者经常在日常生活中（服装等）解决了传统仪器的高速率的问题，这些仪器将特征整合在经常使用的产品中。解决物理需求和问题。问：指甲产品是由国外高劳动力成本驱动的（例如，昂贵的指甲艺术服务）吗？ Lin Junhong（Jovs）：（提供背景证据）以美国加利福尼亚为例。例如，指甲艺术服务的平均每日技巧可以达到300美元，每月收入是可观的。马卡特：是的。我们在美国的研究发现，指甲商店消耗了很高的消费。高服务成本大大增加了对家庭艺术产品的需求。购买了一套完整的产品之后，用户不仅可以创建自己喜欢的样式，还可以消除计划在房间之间旅行的时间和金钱。在我们的产品评论中，许多用户提到了“合适的物有所值”，并享受Fun Diy。这确认了此类别的增长逻辑。问：从组织模型的角度来看，我们如何在不同市场中实现本地运营？例如，您在不同国家 /地区有独立团队吗？ Lin Junhong（JOV）：采用了两种型号。 1）国家机构制度：它适用于很难找到相对保守或通信的市场Stic人才（例如日本或中东）以及当地合作伙伴负责创建离线共同创造和一些内容。 2）汽车操纵模型：主要在英国行业市场上，直接管理设备，包括前销售和 - 销售，内容生产等。模型选择集成了诸如市场规模和进入/产出比率之类的因素。该行业的标记趋势清晰吗？ Lin Junhong（JOVS）：中国在供应链条上具有很大的优势，而白品牌销售仍然存在。尽管产品是技术性的，但它具有很强的性能和高成本性能，但市场上有很多空间。但是，Jovs的平均客户价格高达600美元，并牢固地跟踪了该品牌。作为成熟的行业，我们认为，越来越多的卖家将从销售产品到品牌，专业和技术。 Makartt：我们一直遵守品牌的品牌，我们从来没有考虑过D创建白卡。亚马逊通过提供有关当地消费者和产品选择数据的宝贵信息来帮助您建立品牌。 Nail Art用户基础（从初学者到专业参与者）是多样的，并且根据不同的用户配置文件开发和开发不同的产品线。该品牌是长期发展的基础。 Zhou Shaoyang（Huatong Kantar）：（ Consull's PersectiveaditionalToría）中国品牌出国包括巨大的商机，并被证明是增长最快的公司之一。该品牌是核心趋势。问：建立国际品牌的重要方法是什么？我们如何提高国外品牌音频并提高消费者的意识？ Makartt：1）基础是开发构成客户需求并满足他们需求的产品。 2）正确使用平台工具，例如亚马逊品牌工具和广告策略。 3）使用社交网络来实现，教育和扩大品牌的影响。周shaoyanG（Huatong Kantar）：1）占据消费者的思想：在需求驱动的特定情况下记住并记住品牌。 2）创建明显的差异：找到在产品统一性的情况下，您可以真正满足需求的差异点，并避免出于不同的目的区分。 Lin Junhong（JOVS）：（添加到以下问题）我们非常重视真实有效的用户通信。可以与专家一起创建的内容，以促进，体验真实的体验并通过社交网络平台积累品牌的声誉。国际消费者特别注意实际场景和情感共鸣（例如亚马逊资格系统）。同时，我们还关注品牌故事和文化生产叙事，这些故事在欧美市场中尤为重要。问：在马卡特（Makartt）的美甲行业中，很容易陷入低成本的竞争。作为顶点Tant Brand，品牌的优质功能如何通过Inproduct Novation等维度提高？ Makartt：产品创新必须在心脏中并根据客户的需求。我们的出色策略之一是产品组合销售。指甲艺术的类别非常互补。当用户购买指甲平板电脑（例如使用装甲）时，他们需要支撑工具（例如加入箭头，消除装甲）。这些互补产品根据用户和购买习惯的需求组合在一起。这不仅提供了更完整的解决方案和改进的体验，而且可以有效地提高平均客户价格和一般价格空间。我们不仅出售一种产品，而且还通过组合并实现价值提高满足客户的独特需求。问：美容和化妆在国外时是否更喜欢高能消费市场？您对高潜力的乐观市场是什么？马卡特：我们将继续乐观并继续安排。 1）澳大利亚（一个发达国家）。 2）日本（美容和化妆品行业正在迅速发展）。 3）中东（当地妇女强烈追求美丽“甚至更糟”）。第3号中央运营挑战：合规性，位置，成本问题：在此阶段，两家公司在出国旅行时面临的最大挑战和机会是什么？ Lin Junhong（JOVS）：挑战1：高依从性障碍。每个国家的法律和法规都大不相同。例如，一旦医疗产品进入美国，每种产品的投资周期一年，包括产品澄清，安全参数和其他方面。新兴市场（例如中东）的系统不成熟，认证过程更加流浪和缓慢（可以持续到一年半）。挑战2：建立品牌系统。也就是说，这是一个系统的项目，需要整合当地税，物流，本地化表示（语言，内容），客户服务和比“产品销售”范围更大。偶数：房屋的美容仪器得到了加强。信任中国的供应和创新链，它已经实现了过去的家庭护理团队，过去的小而有利可图（主要是欧美品牌），并具有巨大的潜力，可以增加发达国家用户的个性化护理需求。 Makartt：机会1：该品牌提高行业标准。遵守品牌和质量生产将有助于提高指甲艺术行业一般质量的市场需求。机会2：趋势正在出现。社交网络家庭中指甲交换的增加是在促进了家里对指甲艺术的需求。机会3：领导趋势。中国指甲创新（例如指甲油胶粘剂和便携式装甲）是主要的国外市场（例如美国使用。UU。主要是玻璃粉），可以产生新的产品UCT。挑战1：国际著名品牌的竞争。如果新品牌没有广泛的用户群，则长期开发将承受压力。挑战2：用户价格偏见。一些消费者对低价质量较低的人有深深的看法。改变这个概念是一个挑战。优化成本并不意味着牺牲质量。周阳（Huatong Kantor）：（一般描述）挑战和机遇的核心在于创造吸引当地消费者的位置能力和品牌。问：公司如何在多个国家（尤其是健康/化学组成部分）制定决策和平衡成本与复杂合规要求？有最终成本结果吗？ Lin Junhong（JOVS）：合规性是市场进入的先决条件。评估特定市场的需求意味着即使其投资很大，其周期也很长，而且产量也很慢，它也会燃烧和投资。这是品牌长期战略的一部分包含在年度预算中。决策，市场潜力和身份验证难度（模拟）（如果有产品/数据参考）。成熟的市场（例如美国FDA系统）相对清楚。新兴市场或新类别更为复杂。没有合规性，您将无法进入市场。 MAKARTT：指甲艺术产品（例如含化学成分的尺寸抛光剂胶粘剂）也需要认证。根据其目标市场的监管要求，采用计划并计划所需的认证（美国相对透明，欧洲更严格）。平台（例如亚马逊）和本地政策的要求是必须满足的阈值。问：您会因过高的合规成本而退出市场？ Lin Junhong（Jovs）：这与“非认证”或“无法撤回”的“非依次”不同，因为入口后的合规问题。移动前完成评估。如果是aUthentication失败或成本太高，不会开始。如果您输入并操作，则由于合规问题而撤回是一个重要的决定。对不同类别的监督也有所不同（例如，医疗产品要求“首先购买门票”，而化妆品可以让您“先乘公共汽车，然后返回票务”）。共识：必须优先考虑进入具有稳定和成熟法规（例如美国和日本）的市场，并且应更加仔细地评估具有较高要求和高成本的新兴市场。问：位置是不可避免的主题。外国公司在不同阶段（0-1、1-10、10-100）如何捕捉重要方面？ Makartt：我们处于1-10阶段（从各个爆炸产品到品牌裂变）。位置的关键方面：1）需求取向：根据不同市场中用户的需求开发产品（例如颜色偏好）。 2）语言适应：配备本地语言支持FOr次要语言国家（法国，德国等）。 Lin Junhong（JOVS）：从入口/输出比的角度来看（着重于实用性），商人的扩展将优先考虑。公制：如果市场潜力达到3000万美元，则可以开始1-10个品牌投资并开始局部设备（预售和后验，内容生产）。小语言国家通常使用国家机构的模型。问：对于诸如美容工具之类的产品，如何在外国市场出售后降低票价并改善您的服务体验？ Lin Junhong（JOV）：请参阅美国主要品牌的邮政政策。我们在60天内提供免费的回报（中级销售费用为10-20％）。实际性能率约为5％。重要的是最好的客户响应。国际客户服务可以在电子邮件后的10分钟内做出响应，在30秒内提供对网站的独立咨询，并提供7x24小时couragetea的s。清晰的步骤（步骤，视频）供使用和有效的后销售过程也很重要。我认为他们比购物体验中的许多本地公司都做得更好。平台的4号授权：亚马逊P的纸张和价值：亚马逊促进了工业带和跨境电子商务的整合。您认为亚马逊提供了什么重要的帮助来帮助您出国旅行？ Lin Junhong（JOV）：亚马逊的全球基础架构是一个核心价值，它提供了有效的渠道，以快速吸引全球客户，达到转换并发送产品价值。它提供的市场的洞察力工具（例如产品选择数据）可以精确地帮助您了解本地需求，并开发与您的需求相吻合的产品。马卡特（Makartt）：另外2分：1）出色的购买经验：FBA（FBA）确保服务质量和服务质量，提高客户满意度和品牌信心。 2）一般增长支持：既然亚马逊团队在2019年加入了卖家的增长服务，为新产品的计划，数据审查，紧急响应和品牌工具（a+页，品牌旗舰店）的应用提供了大力支持，以极大地支持品牌的建设。问：主要成员的日子将要晋升。两家公司的策略是什么？ Makartt：90天的设计：协调产品和计划活动。精炼6 60天前：广告策略，库存验证。 30天前发誓：删除目标并使他们分配您的产品策略。 Lin Junhong（JOVS）：过去，昂贵的产品在亚马逊上收到了溢流流量，主要是在独立网站上。这一年的战略是指导产品开发，以利用更大的可能性来提高亚马逊渠道和功能需求的价格。 Yibang继续跟踪并告知此信息。如果您想进一步了解此文章e，扫描代码以跟随作者的微信。